我作為一名統(tǒng)一機(jī)油的代理商，也是從曾經(jīng)的小業(yè)務(wù)蛻變而來(lái)，在他們身上我也看到了當(dāng)年的自己。一路走來(lái)，我認(rèn)為提升自己，多思考多交流，打造自己的品牌，達(dá)到這樣的境界，大家爭(zhēng)相聘用，這樣才能讓自己捧上潤(rùn)滑油營(yíng)銷(xiāo)的“金飯碗”。

小何是某公司四川的銷(xiāo)售代表，在四川耕耘了五年左右，該地區(qū)完成了公司去年的年度銷(xiāo)售認(rèn)為，同時(shí)也沒(méi)有像其他地區(qū)那樣的壓貨囤積，可今年一紙調(diào)令將他調(diào)整到了山東，山東去年雖然完成了約定的2000萬(wàn)任務(wù)，但這是經(jīng)銷(xiāo)商為完成任務(wù)而壓了600的庫(kù)存才達(dá)到的，今年一直到5月底才算是消化了這些庫(kù)存。到了6月底，小何不得不再次和經(jīng)銷(xiāo)商溝通今年上半年度任務(wù)怎么給公司“交代”，經(jīng)銷(xiāo)商為了其經(jīng)銷(xiāo)權(quán)，結(jié)果還是給公司打了一筆“巨款”，但金額公司并不滿意，可下面的七八月份又如何過(guò)呢？小何不知道。

而作為統(tǒng)一機(jī)油區(qū)域經(jīng)理的小杜，日子也不好過(guò)，公司從原來(lái)的車(chē)用油開(kāi)始向工業(yè)油進(jìn)軍，自己的地盤(pán)上，工業(yè)油任務(wù)指標(biāo)占整體的1/4，可一直做渠道的小杜將不得不去做自己并不熟悉的投標(biāo)、背誦技術(shù)參數(shù)、和方方面面打交道，到現(xiàn)在雖然有了幾個(gè)意向客戶，但渠道這一塊卻是價(jià)格混亂，四處竄貨，如今都成了“消防員”。小杜不知道公司為什么要給自己定工業(yè)油任務(wù)，“你可以在車(chē)用油上給我加碼的”。

在銷(xiāo)售這個(gè)圈子里，一般人都是從低層次走到高層次崗位，然而，你做到營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)，甚至做到營(yíng)銷(xiāo)副總又如何，老板一句話便可以讓你抬腿走路。做的好，功高震主；做的不好，必然開(kāi)路。即使你是“名人”又如何，姚旗名氣算是夠大了吧，可也不得不黯然離開(kāi)自己一手打造的統(tǒng)一帝國(guó)，現(xiàn)在還有人記得他，可再過(guò)四五年呢，一代新人換舊人，還有幾個(gè)人還記得當(dāng)年的“姚旗”呢？

“我們好像風(fēng)箏，線抓在別人手里”，離鄉(xiāng)背井多年的小李說(shuō)，常年駐外的小李這次回公司開(kāi)年中銷(xiāo)售會(huì)議，本想回家看望一下父母和老婆孩子，可公司卻已經(jīng)把回程的車(chē)票都安排好了。據(jù)小李說(shuō)，一年大概回家兩次，這樣的日子簡(jiǎn)直不是人過(guò)的?？沙死悟}，小李卻不敢松懈，更不敢說(shuō)離職，畢竟完成任務(wù)后年薪有十幾萬(wàn)，“進(jìn)亦難退亦難”，小李不知道這樣下去，自己的家還算不算是家，自己的收入還能有多少上升的空間，“你看看我，我才30多點(diǎn)，可頭發(fā)白了這么多”，以“小老頭”自嘲的小李感慨萬(wàn)千。

那么，為什么我們不能把命運(yùn)掌握在自己手里呢？

發(fā)揮自己的優(yōu)勢(shì)，而不要面面俱到，任何人的精力都是有限的，每個(gè)人都有自己擅長(zhǎng)的地方，如果你熟悉渠道，那么把渠道做好，我從不相信你把渠道做好了，放棄大客戶開(kāi)發(fā)會(huì)被老板罵，但并不是鼓勵(lì)你“將在外軍命有所不受”，給老板該說(shuō)的還是要說(shuō)道，比如專業(yè)的人做專業(yè)的事，畢竟尺有所短，寸有所長(zhǎng)，公司可以調(diào)整人員結(jié)構(gòu)來(lái)開(kāi)發(fā)不同市場(chǎng)，這樣開(kāi)發(fā)成功率會(huì)更高。

為什么統(tǒng)一卻離不開(kāi)李嘉呢？統(tǒng)一機(jī)油代理商們不妨看一看我們每天都在做什么？為了竄貨而四處奔跑，為了假貨而不停奔波，到了月底為完成任務(wù)和經(jīng)銷(xiāo)商喝的不分東西……一個(gè)月里有幾天是在研究市場(chǎng)，考慮策略呢？我問(wèn)是否知道現(xiàn)在其他品牌在做什么？為什么長(zhǎng)城不斷開(kāi)發(fā)OEM客戶，美孚為什么開(kāi)始了黑霸王路演，道達(dá)爾為什么贊助賽事……沒(méi)聽(tīng)說(shuō)，不知道，不清楚，整個(gè)對(duì)市場(chǎng)的險(xiǎn)惡是“一抹黑”，兩軍交鋒，都不知道對(duì)手多少人多少槍，這樣打下去如果你能盈才怪呢。在交流中，很多人說(shuō)為什么公司不推出農(nóng)機(jī)市場(chǎng)的油品？為什么推出某某系列？卻不考慮自己的品牌適合推出農(nóng)機(jī)市場(chǎng)的油品嗎？不推出某某系列，市場(chǎng)上的竄貨還不亂成一鍋粥。自己工作了10來(lái)年，除了給公司提交“八股文”一樣的報(bào)告外，還寫(xiě)過(guò)什么東西？任何想法和思路，只有寫(xiě)出來(lái)才可以系統(tǒng)化，自己才可以真正的提升。這也是姚旗和李嘉的區(qū)別，不僅僅要說(shuō)出來(lái)，還要寫(xiě)出來(lái)。

和行業(yè)要保持良好關(guān)系，進(jìn)退有度。前段時(shí)間在山東市場(chǎng)調(diào)研，我向某位耕耘濟(jì)南市場(chǎng)多年的人士請(qǐng)教對(duì)信諾潤(rùn)滑油的看法，竟然給我說(shuō)不知道，排除信諾宣傳不足的情況外，這么大的一個(gè)潤(rùn)滑油企業(yè)為什么你不關(guān)心呢？難道你可以在現(xiàn)在的企業(yè)打工到永遠(yuǎn)嗎？投資如此龐大的信諾，今后會(huì)有什么行動(dòng)，對(duì)自己的品牌會(huì)有什么影響， 如果你不關(guān)注這些，說(shuō)不定那天自己怎么死的都不知道。這樣說(shuō)并不是鼓勵(lì)你腳踩兩條船，而是說(shuō)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手其實(shí)也可以是朋友，潤(rùn)滑油市場(chǎng)蛋糕大的很，每個(gè)品牌都有自己的定位，完全可以互補(bǔ)互助。

說(shuō)到這里，我想我所要表述的統(tǒng)一機(jī)油的代理商們應(yīng)該明白了吧？只有不斷提升自己，多思考多交流，打造自己的品牌，達(dá)到這樣的境界，大家爭(zhēng)相聘用，這樣你才捧上了潤(rùn)滑油銷(xiāo)售的“金飯碗”。